Crossing the Chasm

Crossing the Chasm – Den Abgrund überwinden und den Massenmarkt erreichen

Warum scheitern so viele technologische Innovationen – trotz überlegener Technik

Weil sie versuchen, alle Zielgruppen gleich anzusprechen. In der dritten, vollständig überarbeiteten Auflage seines Klassikers zeigt Geoffrey A. Moore, warum genau das der größte Fehler im Hightech-Marketing ist – und wie Unternehmen stattdessen differenzierte Strategien entwickeln, um jede Zielgruppe entlang des Technologie-Adoptionszyklus gezielt zu erreichen.

Was Sie aus diesem Buch mitnehmen:

• Warum der Übergang vom Early Adopter zum Mainstream-Kunden der kritischste Punkt im Produktlebenszyklus ist
• Wie Sie Ihre Marketingstrategie auf vier unterschiedliche Zielgruppen zuschneiden – statt auf eine Einheitslösung zu setzen
• Welche Fehler Unternehmen wie Segway gemacht haben – und wie Sie es besser machen
• Wie Sie mit der „D-Day-Analogie“ und anderen strategischen Modellen Ihre Markteinführung planen
• Wie Sie digitale Marketingstrategien nutzen, um Vertrauen bei skeptischen Käufern aufzubauen

Für wen ist dieses Buch

• Entscheider:innen in Hightech-Unternehmen
• Marketing- und Produktverantwortliche
• Strateg:innen, Innovationsmanager:innen und Business Developer
• Unternehmensberater:innen und Investoren

Ein unverzichtbarer Leitfaden für alle, die disruptive Technologien erfolgreich in den Massenmarkt bringen wollen.