{"product_id":"der-key-account-manager","title":"Der Key Account Manager","description":"\u003cb\u003e„Eine klare Empfehlung für alle, die ihr Kundenmanagement professionalisieren wollen.“ \u003c\/b\u003e\u003cbr\u003egetabstract zur 1. Auflage \u003cbr\u003e\u003cb\u003eAuf dem Weg zum erfolgreichen Key Account Manager \u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eViele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account Manager befördert. Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher. Das übernimmt dieses Buch. Die mittlerweile 3. Auflage liefert Key Account Managern bewährte Praxistipps für ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Fragen und stellt den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Key Account Management vor: \u003cbr\u003e\u003cul\u003e   \u003cli\u003eDie fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers. \u003c\/li\u003e   \u003cli\u003eStrategie als Werkzeug: vom Key Account Plan, der Buying Center-Analyse, SWOT und blauen Ozeanen. \u003c\/li\u003e   \u003cli\u003eDie Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: strategische Jahresgespräche durchführen, Kundentermine professionell wahrnehmen, Anfragen bewerten, Angebotsmanagement und erfolgreiche Verhandlungsführung. \u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003eDas Motto von Hartmut Sieck lautet: „Top-Kunden begeistern“. Er ist Gründungsmitglied sowie Vorstand der European Foundation for Key Account Management und hat sich in den letzten 25 Jahren einen Namen als Experte für die Themen Key Account Management und Vertrieb im Business-to-Business-Umfeld gemacht.\u003cbr\u003e","brand":"Buchserien.de","offers":[{"title":"Neuware","offer_id":52815356002642,"sku":"9783800671564","price":21.9,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0615\/7002\/3593\/files\/unnamed_4229118d-f83c-489b-a64c-92ee360498ef.jpg?v=1772124928","url":"https:\/\/www.buchserien.de\/products\/der-key-account-manager","provider":"Buchserien.de","version":"1.0","type":"link"}